دوره کارشناسی ارشد مذاکره
Harvard Business School Online
اطلاعات کلیدی
موقعیت پردیس
Online
زبان های خارجی
زبان انگلیسی
قالب مطالعه
آموزش از راه دور
مدت زمان
8 هفته ها
سرعت
پاره وقت
شهریه
USD ۱٬۷۵۰
آخرین مهلت تقاضا
08 Apr 2024
زودترین تاریخ شروع
17 Apr 2024
مقدمه
از طریق تسلط بر تکنیک های مذاکره، حداکثر ارزش را برای سازمان خود تضمین کنید
مذاکره یک مهارت ضروری در محیط کاری پویا امروزی است. چه با مشتریان، تامین کنندگان یا همکاران مذاکره کنید، توانایی شما برای مذاکره موثر برای موفقیت سازمان شما حیاتی است.
تسلط بر مذاکره شما را آماده میکند تا معاملاتی را ببندید که در غیر این صورت ممکن است به بنبست برسید، ایجاد ارزش را در توافقهایی که به دست میآورید به حداکثر برسانید، و اختلافات را قبل از تبدیل شدن به درگیریهای پرهزینه حل کنید. این برنامه بر آماده سازی "سر و قلب" قبل از ورود به مذاکره تاکید دارد. این شامل درک ابزارهای تحلیلی و تکنیک های بین فردی برای برخورد موثر با سبک ها و تاکتیک های مختلف چانه زنی است. شرکت در Negotiation Master به شما این امکان را می دهد که:
- دینامیک مذاکره و چگونگی آماده شدن برای عدم قطعیت را درک کنید
- یاد بگیرید که استراتژی چابک بسازید و سریع قدم بردارید
- اختلافات کوچک را قبل از تشدید آنها حل کنید
- حداکثر ارزش را برای سازمان و خودتان تضمین کنید
- به تمایلات شخصی فکر کنید و رویکرد خود را برای مؤثرتر بودن اصلاح کنید
- تعامل با همفکران همفکر از سراسر جهان و محتوایی که توسط دانشکده بازرگانی هاروارد ایجاد شده است.
مزیت آنلاین HBS
- هیئت علمی در سطح جهانی
- یادگیری آنلاین لبه از صندلی شما
- همکاری جهانی و شبکه سازی
- یادگیری واقعی، مبتنی بر مورد
Harvard Business School Online یک راه منحصر به فرد و بسیار جذاب برای یادگیری مفاهیم حیاتی کسب و کار ارائه می دهد. خود را در چالشهای واقعی که گروه متنوعی از کارشناسان مالی با آن مواجه هستند، از جمله ریک چایلدز، عضو مدیریت 625 Ground Lessor LLC غوطه ور شوید. Mike Even، CIO جهانی سابق برای مدیریت دارایی سیتی گروپ؛ کریس هون، بنیانگذار صندوق سرمایه گذاری کودکان؛ هنریک پولسن، مدیر اجرایی و مدیر ارشد سرمایه گذاری مدیریت دارایی PFA؛ دوایت اسکات، رئیس GSO Capital؛ نیکوس استاتوپولوس، شریک در BC Partners و عضو کمیته اجرایی BC Partners. و مت ویلسون، مدیر پورتفولیو و مدیر عامل Oaktree Capital Management. به کفشهای آنها قدم بگذارید و با همان مسائلی که با آنها مواجه بودند، مبارزه کنید، در حالی که با همآموختگانی از سراسر جهان درگیر هستید.
گالری
دانش آموزان ایده آل
چه کسی مزیت دارد
تسلط بر مذاکره برای افرادی که در مذاکرات برای سازمان خود شرکت می کنند و افرادی که می خواهند مهارت های مذاکره خود را به منظور تسخیر حداکثر ارزش تلقی کنند، طراحی شده است. مهارت های آموزش داده شده در این دوره به افراد در انواع مختلف صنایع و نقش های کاربردی اعمال می شود.
پذیرش ها
بورسیه و بودجه
این دوره واجد شرایط بورسیه تحصیلی و کمک های مالی نیست، اما شرکت کنندگان قبلی 30٪ تخفیف دریافت می کنند. برای اطلاعات بیشتر، لطفا به صفحه پرداخت و کمک مالی ما مراجعه کنید.
برنامه درسی
ساختار برنامه
تسلط بر مذاکره شامل تقریباً 40 ساعت مطالب ارائه شده در یک دوره هشت هفته ای با ساختار برنامه انعطاف پذیر است. تکمیل هر مبحث دو هفته طول می کشد که یک هفته به پیشرفت در دوره اختصاص داده شده است و هفته بعد به تکمیل یک مذاکره بلادرنگ با یکی از اعضای گروه شما اختصاص دارد. همچنین شرکت کنندگان موظفند در پایان برنامه یک تکلیف اصلی را انجام دهند.
موضوعات تحت پوشش عبارتند از:
- مقدمه ای بر تحلیل مذاکره: یافتن منطقه توافق احتمالی
- تجزیه و تحلیل پیشرفته مذاکره: ایجاد ارزش
- مدیریت فرآیند مذاکره: تاکتیک های چانه زنی، سبک و احساسات
- تسلط بر مذاکره: ایجاد توافق در گروه ها و سازمان ها
شرکت کنندگان در تسلط بر مذاکره واجد شرایط دریافت گواهی تکمیل از Harvard Business School Online هستند. برای کسب گواهی، شرکت کنندگان باید تمام دوره های آموزشی را با موفقیت در مهلت های اعلام شده تکمیل کنند و فعالانه به جامعه یادگیری پر جنب و جوش کمک کنند.
سرفصل دروس
تکنیکهای چانهزنی خلاقانه را از مذاکرهکننده سابق افبیآی، کریس ووس بیاموزید، معاوضهها را در مذاکرات با ریک لوئیس، یکی از مدیران اجرایی Tristan Capital Partners بررسی کنید، و مزایای ارائه اولین پیشنهاد را با پروفسور HBS، مکس بازرمن، مرور کنید - همه در حین تعامل و مذاکره با دانش آموزان از سراسر جهان