دوره کوتاه آنلاین استراتژی های مذاکره
Yale School of Management
اطلاعات کلیدی
موقعیت پردیس
New Haven, آمریکا
زبان های خارجی
زبان انگلیسی
قالب مطالعه
آموزش از راه دور
مدت زمان
6 هفته ها
سرعت
پاره وقت
شهریه
USD ۲٬۸۰۰
آخرین مهلت تقاضا
درخواست اطلاعات
زودترین تاریخ شروع
درخواست اطلاعات
مقدمه
در هنر مذاکره مشارکتی برای افزایش ارزش برای همه طرف های مذاکره مسلط شوید
همانطور که فناوری و اتوماسیون به تغییر ماهیت کار ادامه می دهد، مهارت های بین فردی به عنوان راهی برای افزودن مزیت رقابتی در تجارت به طور فزاینده ای مرتبط می شوند. توانایی مذاکره موفقیت آمیز به روشی که برای همه طرفین ارزش ایجاد کند، یک لحن مشارکتی برای حل تعارضات آینده ایجاد می کند و راهی موثر برای برجسته شدن به عنوان یک رهبر در سازمان شما است.
مذاکره مشترک افراد را در قلب هر توافق، معامله یا میانجیگری قرار می دهد. این کمک می کند تا اطمینان حاصل شود که همه طرف های درگیر احساس می کنند که احساس کنترل دارند و نتیجه یک موقعیت برد-برد است. همچنین شفافیت و اعتماد را تقویت می کند، مردم را از مشکل جدا می کند و مسئولیت مشترک را برای نتیجه نهایی تشویق می کند.
دکتر دیلیان کین، مجری برنامه و استاد دانشگاه Yale SOM به شما کمک می کند تا سبک مذاکره منحصر به فرد خود را توسعه دهید که می تواند در موقعیت های حرفه ای و شخصی به کار رود. با بررسی اشتباهات رایج مردم و بحث در مورد مطالعات موردی در دنیای واقعی، درک نظری از آنچه که یک تعامل مؤثر را تشکیل می دهد، به دست آورید. نقطه کانونی این برنامه توسعه مهارت های مذاکره عملی از طریق جلسات زنده با شرکت کنندگان است که شما را برای تبدیل شدن به یک رهبر موثر در جهانی که با پیچیدگی روزافزون مشخص می شود آماده می کند.
آموزش آنلاین که شما را متمایز می کند
این برنامه آنلاین آموزش اجرایی Yale School of Management با همکاری ارائهدهنده آموزش آنلاین GetSmarter ارائه میشود. به جامعه در حال رشد متخصصان جهانی بپیوندید که قبلاً از این فرصت بهره مند شده اند:
- پس از اتمام موفقیت آمیز برنامه، به گروه انحصاری آموزش اجرایی Yale School of Management در لینکدین بپیوندید.
- همانطور که در مورد برنامه خود یاد می گیرید، یک رویکرد انعطاف پذیر اما ساختار یافته برای آموزش آنلاین را تجربه کنید.
- یک گواهی رسمی شرکت از آموزش اجرایی Yale School of Management دریافت کنید.
چرا GetSmarter را انتخاب کنید؟
GetSmarter که توسط 2U طراحی شده است، یک متخصص یادگیری آنلاین با بیش از 10 سال تجربه در توسعه دوره های کوتاه مدت آنلاین از دانشگاه ها و موسسات پیشرو جهان است. ما از 2U پشتیبانی می کنیم تا از طریق یادگیری متحول کننده زندگی با تجربه ای فراگیر و با لمس بالا، از شما در بازگشایی پتانسیل های خود پشتیبانی کنیم.
ما دورههای مبتنی بر بازار ارائه میدهیم که متخصصان شاغل را با تخصص لازم برای ارتقاء مهارت، مهارت مجدد یا شروع یک حرفه کاملاً جدید مجهز میکنند. از طریق یک رویکرد مبتنی بر داده، ما الزامات مهارت های آینده را تجزیه و تحلیل می کنیم و اطمینان می دهیم که تمام دوره ها به این نیاز پاسخ می دهند. ما اطمینان میدهیم که دانشگاهها و مؤسسات پیشرو راهنمایان متخصص شما هستند و افراد، فناوری و منابع ما موتور موتور شما هستند - با هم ما قدرتی بیش از آموزش را داریم، بلکه پتانسیل شما را تقویت میکنیم.
برای اطلاعات بیشتر در مورد تاریخ جلسات آینده، قیمت برنامه و موارد دیگر، از صفحه دوره دیدن کنید:
دانش آموزان ایده آل
آیا این دوره برای شماست؟
این برنامه برای حرفه ای های تجاری طراحی شده است که با هدف بهبود مهارت های مذاکره، ارتباطات استراتژیک، حل تعارض، و مهارت های مدیریتی، و همچنین افزایش توانایی آنها در انجام معاملات و درک بهتر نحوه حل مسائلی مانند افشای اطلاعات، طراحی شده است. افراد حرفه ای مانند صاحبان مشاغل، مدیران اجرایی، مدیران و مدیرانی که نیاز به مذاکره در مورد قراردادها و توافق نامه هایی مانند پیشنهادات شغلی، ترفیع، خرید دارایی یا تخصیص منابع دارند، از ابزارها و تکنیک های تحت پوشش در طول دوره این برنامه بهره مند خواهند شد. کسانی که در نقش هایی مانند مدیریت محصول، فروش و بازاریابی، توسعه کسب و کار، مدیریت قرارداد و تدارکات فعالیت می کنند، ارزش خاصی در این برنامه پیدا خواهند کرد. رهبران مشتاق، مدیران تیم و پروژه، و متخصصانی مانند وکلا و حسابداران نیز میتوانند از این تکنیکها برای مدیریت مؤثر سهامداران و روابط مشتری استفاده کنند.
نتیجه برنامه
با:
- توانایی ایجاد و به حداکثر رساندن ارزش برای همه طرفین با استفاده از سبک مذاکره مشترک.
- مهارتهای مذاکره عملی از طریق کاوش در استراتژیهای مختلف و مشکلات رایج، بحث در مورد مطالعات موردی در دنیای واقعی و شرکت در جلسات زنده با سایر شرکتکنندگان توسعه مییابد.
- درک نقاط قوت مذاکره شما که توسط خود تحلیلی ایجاد شده است، و همچنین یک سند آماده سازی شخصی برای استفاده در سناریوهای آینده.
- بینشهای متخصص در مورد ارزش حرفهای مذاکرات مشترک از اساتید محترم دانشگاه Yale SOM و رهبران فکری.*
*پس از اتمام موفقیت آمیز برنامه خود، به گروه انحصاری Yale School of Management Executive Education Alumni در لینکدین نیز خواهید پیوست.
برنامه درسی
در طول مدت این برنامه آنلاین، ماژول های زیر را طی خواهید کرد:
- ماژول 1: ارزش مشارکت در مذاکره
بیاموزید که چگونه با استفاده از مذاکره به یک معامله ارزش بیافزایید. - ماژول 2: شیوه های سوال پرسیدن برای مذاکره موثر
تعیین کنید که شریک مذاکره شما چه می خواهد، چرا و به چه ترتیبی. - ماژول 3: درک و گسترش پای
در مورد ابزارها و مفاهیمی که به شما امکان می دهد ارزش را به طور مشترک به حداکثر برسانید، بیاموزید. - ماژول 4: تضمین یک معامله بهتر برای هر دو طرف
برای تلاش برای دستیابی به یک توافق پس از تسویه حساب، در دومین مذاکره خود با یک شریک شرکت کنید. - ماژول 5: ایجاد ارزش با تبدیل حریف به شریک
تعیین کنید که چگونه می توان ارزش ایجاد کرد و از طریق تکنیک های مذاکره مشترک ادعا کرد. - ماژول 6: توسعه استراتژی مذاکره شخصی شما
سند آماده سازی خود را برای استفاده در مذاکرات آینده ایجاد کنید.
زمان خود را مدیریت کنید
مدل یادگیری GetSmarter طراحی شده است تا به شما کمک کند، به عنوان یک حرفه ای کار، مهارت های خود را بدون به خطر انداختن مسئولیت های کاری و خانوادگی بهبود بخشید. کار دوره به ماژولهای هفتگی و قابل مدیریت با اندازه لقمه تقسیم میشود، با ضربالاجلهای تدریجی، که به شما کمک میکند تا در طول دوره با سرعت عمل کنید و به شما اجازه میدهد فضای پا در زمانی که به بهترین وجه برای شما مناسب است کار کند.
در ابتدای هر ماژول، محتوای دوره و تکالیف لازم برای تکمیل به شما ارائه می شود. شما همچنین به مشاور موفقیت خود دسترسی دارید که به شما کمک می کند زمان خود را مدیریت کنید و از شما در مورد هرگونه سؤال اداری یا فنی که ممکن است داشته باشید پشتیبانی می کند.